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搜索引擎优化和关键词:认为转换,而不是排名

来源:沈阳初衷网络 作者:admin 时间:2018-06-10 15:31 点击:

  搜索引擎优化(SEO)多年来发生了巨大变化,并将继续发生变化。各种规模的SEO公司都面临着销售,交付并最终向最终客户展示服务结果的挑战。我们销售,销售,交付和报告搜索引擎优化服务的方式并没有跟上步伐,需要赶上。如果你今天向营销人员询问什么是SEO,他们可能会说“在谷歌中排名第一”。不幸的是,这正是他们在SEO销售和服务交付过程中所需要的。(在“ SEO购买和销售:4个技巧创造无法实现的期望 ”中了解更多信息)

  搜索引擎优化和关键词:认为转换,而不是排名

  但是,如果没有应用关键字访问和转化数据,报告关键字排名的改进就毫无意义。

  我们知道SEO是一个持续的长期过程。更具体地说,这是不断发现高度转化的非品牌关键字的过程,这些关键字正在推动有机搜索流量和转化。这是关于理解搜索意图以及用于描述您的产品和服务的关键词是如何随着潜在客户在购买周期中的进展而发展的。然后,通过在您的内容营销计划中包含优化的关键字,深入了解强大的数据并采取行动。

  这个搜索引擎优化过程不能在特定的项目阶段开始和结束,或者只需一个月的关键词研究即可完成。现在,这是一个需要改变SEO文化的四步骤流程,其中包括:

  推销高度转换关键字的发现和优化概念。

  发现无品牌的关键字,从而推动流量和转化。

  提供额外的SEO服务,以充分利用高度转换的关键字。

  报告高度转换的关键字和内容的演变。

  第1步:销售概念

  首先介绍发现和优化高度关键字关键字的概念是在您的营销和销售对话中。许多搜索引擎优化的前景和客户仍然希望购买他们的关键字的数字1搜索位置的承诺。这个目标很难获得和维护,并为您和您的客户设定了无法实现的期望。

  相反,避免与客户商定一个关于您的团队将“优化”的关键字列表的冲动 - 即您的团队将消失的10,20或30个关键字列表,以及“为SEO做好准备”。可以调用这个关键字的关键字差距列表。

  每个客户都会有一个他们认为他们想要排名的关键字列表,但实际上会有更高转换率的关键字列表,这些关键字列表的表现会更好。这就是发现的第二步。

  您可以在销售流程中进行一些初始关键字发现以演示关键字差距。向潜在客户展示两个关键字的一些数据,例如:

  哪一个是性能更好的关键字:

  关键字1(里士满出售的公寓)在位置4的特定页面,有20次访问和10次转换?

  关键字2(公寓在里士满)在位置3为3访问和1转换不同的页面?

  基于本文的主题,快速回答是,位置4中的关键字1(里士满出售的公寓)是一个性能更好的关键字。另一个答案是:需要更多的关键字发现才能了解是否有机会优化关键字2定位的网页。或者,也许关键字1是应该包含在所有内容营销工作中的高度转换关键字之一。

  外卖:在您的销售建议和SEO计划中加入时间以进行持续发现,以揭示潜在客户在购买周期的不同阶段使用的高度转化关键字。根据各种来源的优秀SEO数据做出决策,包括SERP,有机流量和转化数据。始终在寻找新的优化机会。

  第2步:发现过程

  应该尽可能频繁地实施新的非品牌关键字的发现过程。发现推动自然搜索流量和转化的新的非品牌关键词,并确定是否有机会进一步优化这些关键词的网络展示。

  此过程的成功取决于在分析系统中设置目标和转化。我最喜欢的关于搜索引擎优化的一个说法是,“除非你有网站分析目标和转化配置,否则即使开始搜索引擎优化过程也不要烦恼。”

  分析系统中的目标和转化不一定非常复杂。从简单的转换开始,随着您了解您的网络存在增加复杂性。

  想想你想让你的网站访问者做什么。你认为什么是成功的访问?

  以下是衡量自然搜索成功访问次数(转化次数)的一些指标示例:

  在网站上花费的时间:如果访问者在网站上停留了一段时间(3+)并且跳出率较低,那么可能可以得出访问者阅读内容的结论。内容对他们有吸引力。

  访问页数:如果访问者评论两页或更多页,则可能得出结论,他们对内容感兴趣,足以进一步阅读。

  主要产品或服务页面联系销售页面:如果网站的主要用途是宣传组织的主要产品,访问者是否会查看产品页面,然后查看定价页面,然后查看联系人销售页面?

  外卖:以下是揭示高度转换关键字的过程。

  在分析中设置目标和转化。

  尽可能频繁地查找推动自然搜索流量和转化的顶级非品牌关键字。

  了解关键字的排名位置以及哪些页面正在排名。

  了解关键字的搜索量(广泛匹配和完全匹配)。

  分析排名页面并寻找机会针对相关关键字进行优化。

  实施更改并监视位置变化,自然搜索流量以及最重要的转化。如果发生了积极的变化,请创建一些包含关键字的其他内容并再次注意变化。

  向客户报告新标识的非品牌关键字和进度。

  第3步:提供额外的SEO服务以利用高度转换关键词

  一旦发现新的非品牌关键字并向客户报告,请讨论关键字机会和利用它的计划。

  该关键字的入口页是什么?

  在购买周期中哪个关键字可能会被使用?

  什么样的内容可以创建和发布,以进一步支持该关键字和潜在客户,因为他们展示了他们寻找内容的意图?

  是否值得在SEO中进一步投资?

  在这一点上,有机会在额外的服务时间内向客户推销产品,以优化和为新发现并商定的关键字创建内容。关键字也应该纳入整个内容营销策略,并且在内容预期类型需要在购买周期的特定阶段进行进一步规划。

  也许这是一个重点案例研究,支持博客内容,视频,白皮书或其组合。考虑内容的分发点以及可以为关键字创建的可能的反向链接和社交信号。

  外卖:每月留出时间与客户讨论新发现的关键字。

  第4步:报告高度转换关键字和内容的演变

  识别并关注高度转换关键词,然后将这些关键词整合到全面内容营销策略中的方法需要与基本的每月SEO报告中的反向链接数量,第1页上的关键字数量等相比具有不同级别的报告。

  包括关键字访问和转化数据旁边的位置数据是一个伟大的第一步,让客户想着排名第一之间的差额任何关键字对排名的关键字前景实际值和准与您的组织。

  一旦将关键字纳入整个内容营销策略,报告要求应该转向关注特定内容或内容营销活动的表现。这是SEO,社交媒体和内容营销的学科开始完全相互冲突的地方。(在“ 为什么优化内容策略对社交和搜索至关重要 ”中了解更多信息)

  外卖:通过正确的跟踪和指标技术,可以报告内容对网站访问的影响,以实现有机搜索优化,其中包括:

  该位置如何受到特定关键字群集的影响。

  已经创建了多少反向链接和社交信号。

  有多少关键字访问次数和转化次数与内容广告系列相关联。

  最重要的是,有多少销售归因于内容。

  Google的算法更新改变了SEO的做法。搜索市场营销公司有机会发展他们的销售,交付和报告实践来区分自己。关注通过交付和报告从销售和市场营销对话开始高度转换关键字的发现将在长期和更快乐的SEO客户中产生更强大的SEO结果。

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