竞价推广:竞价员如何优化关键词的均价?

发布于:2019-05-14   编辑:admin 浏览:

  目前账户大部分词是核心词,天天都在否词,但还是会出现匹配乱的问题,尝试过修改更精准的匹配,流量一下就猛降,如何解决?

  这位看官,通过你的表述,你的账户应该是一直处于放量状态,匹配乱很正常。若想控制的话,还是需要一套推广策略。比如这个账户预算多少,都推哪些词,每类词出价多少、匹配方式等等。

  目前最容易操作的办法就是,同义跑,然后单独选出一部分核心词跑核心,这样既能够快速实现,也容易控制。

  表单量不稳定,主要跟流量的质量和着陆页有关。而流量的优劣程度和着陆页的内容决定了流量是否能转化。

  流量质量一般和创意有关。尤其是信息流推广,我们在写创意时,一定要特别注意流量的特性。

  第一个,主要是吸引有经验的人群,他们不在乎投入成本,只在乎我最终能赚多少钱,所以用“50万”来吸引用户的注意;第二个,主要是吸引小白,有创业意向,但是没有明确目标,也没有太多的资金。所以,文案中并未表明什么项目,只是突出“零费用”这个卖点。

  至于如何排除着陆页,大家可通过百度后台的页面热力图进行优化。用数据进行说话,以此去确定表单最优质的位置。

  竞价是一个体系化的工程,方方面面都有着千丝万缕的关系。通常情况下,我们可以从以下角度来进行优化:

  转化高。针对高于均价且转化较高的关键词进行优化创意,提高点击率;点击率提升之后进行降价。

  转化低。针对均价高点击只有1、长期没有转化、意向较低的关键词进行降价,以此降低成本。

  营销流程表,如下图,它是需要每天统计数据的,可有效观察出账户每天的效果。通过我们用excel表中的“数据透视表”功能进行分析数据。

  如下图,通过透视表对维度进行筛选,使数据形成对比,有利于我们发现账户中所存在的问题。

  第二个客服数据表。这个也是需要每天去做统计,目的就为日后投放推广做准备。

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