干货丨老牌推广员告诉你如何才能成为一名强大

发布于:2019-05-31   编辑:admin 浏览:

  陈明世先生加入九月天网络,从推广员、组长、业务主管、分公司负责人、到现在渠道总监用了仅仅1年多的时间!

  推广员,同等于网络销售职业,如果单单是从字面理解与网络外宣差不多,当时刚入行的我也以为就只是做做宣传罢了,但做起来之后,远远没有最初我想的那么简单!

  身在推广部的第一个月,我脑袋里只有那5000流水转正给我的压力,并且刚入行什么都不懂,当时我们的主管给我布置的任务也只有论坛与加群而已。

  我相信不管是大有成就的推广员,还是现在刚入行的推广员与我想法差不太多,但是我在第二个月开始,我就在考虑是否能做到‘‘人在家中睡充值天上来’’。如何实现呢,我们首先要做的就是囤积玩家并且靠服务留住玩家。

  其实,推广员这个职业,重要的不是什么所谓的套路、话术、给他们定型的太多,反而会让推广员机械化,变得不愿意思考,说来说去,推广员其实是为自己赚钱并非为公司赚钱,成为一个强大的推广员就是要有一个老板心态。

  这里讲一个自己从事商务后的小发现,个人推广员(不属于公司的全职线上推广)比一些刚起步的工作室,公司做得更好,更有效率。

  为什么呢?因为他们不做就没有钱,就这么一个简单的道理,他是一个老板心态,我做这个事是为了赚钱!而工作室,公司一般都是有底薪保障的,这里如果有推广员看到,我想说一句:公司为你们保驾护航,给予你们工资住宿工作环境,你们到底是有什么理由偷懒不努力!这里有人要说吃你家大米了,我告诉你,你吃你老板家大米了。

  众所周知的引流方法:贴吧,论坛,官服游戏,游戏群,兴趣部落··· 说白了就是一些社交软件,并且这些都是玩游戏的精准玩家。

  而且在选择游戏上我也尽量会选择一些社交类手游,比如梦幻西游。这个其实没什么细节,引流比的不是细节不是方法!是思路!

  当各位完成引流之后,将玩家拢聚到自己的游戏群中后,我通常是使用多个QQ号自己调动气氛,并且拿住话题主导权。

  不要上来就聊游戏,一定要循序渐进,可能这个过程很长,甚至我觉得7天是一个不错时间。这里就有人问了,每天你就聊天,有流水吗。(你做一个月多少个玩家?)如果我花7天聊天能导入10个玩家并且这些玩家对我信任度较高。那么我一个月就有40个玩家快乐的玩耍。心太浮躁是做不好事的,这就是为什么我们公司使用的周目标以及周计划,一周见分晓。

  在转换做完后,最令人头疼的环节来了。’’留存’’专服典型的例子,不停的带人进来,不停的流失玩家,推广员最怕的就是月初,因为手上没有玩家就要拼命的去做。

  我当年也把自己小组定为永远的月之组,就是每个月都是从头再来,因为大家没有做留存。

  好了下面讲讲我的方法吧,根据上面的转换模式啊,我们带入的玩家黏性还比较高,这里推广员还要担当一个角色:客服、帮玩家解决问题,那么大家的问题就来了,怎么解决问题!?