电商法实施个人如何做海外代购?小代购悦妈转

发布于:2019-06-01   编辑:admin 浏览:

  今天给大家分享一位我们单创ABM小伙伴悦妈的故事,看她在电商法出台之前如何转型,在半年实现业绩增长13倍!

  大家好,我是悦妈。在说团队管理之前,我想先给的大家分享一下自己的小故事。

  我是一个快四岁女儿的全职妈妈,有三年澳洲代购经历。而我也是一个来自湖南常德的一个县郊的普通人,我的家乡很普通但也很美丽。

  我的家庭并不富裕,父母期盼我能上学闯出路,我通过努力考上了北京的一所大学,毕业后,我没有做本专业相关的行业,而是因为内心的喜好去做了一年的韩国护肤品销售,之后4年在一家百强大企业(深圳益田地产集团)任职,26岁那年我自己创业做了一家高尔夫赛事公司。我的经历还是很跨越的,年轻嘛,什么都想尝试。

  31岁那年,因为跨国婚姻和女儿悦悦的出生,我毅然决然的放弃了所有的高尔夫资源,回归家庭,照顾孩子。其实孩子爸爸是有足够的能力去支付我们全家的中产生活的,我相夫教子就好。也许是我有一颗不安分的心,孩子九个月的时候,我开始了澳洲代购之路,这一做就是3年,客户也从最初的100个亲朋好友发展到现在的2000用户。

  今年三月,我的客户找我买绿瘦子和椰子油,和很多代购的经历一样,我买不到啊,澳洲本地超市缺货!但是客户有需求,就要努力满足。

  一个偶然的机会,我在一个游轮群里看到澳澳发的广告,就去咨询,当天就充值了中级,开始了ABM之路。

  虽然与澳澳之前完全是陌生人,但是现在我非常感谢她引我进来,而且荣幸成为常春藤联盟、攀攀、博士、小护士大团队下面的一员。

  刚开始,为了对我的铁丝钢丝客户们负责,我去超市药房把单创ABM在售的商品视频照片全部拍了一遍,把产品买回来,莱文医生全系列、胶原蛋白、绿瘦子自己吃自己用,也把我女儿的护肤系列全部换成Lovekins,最后产品征服了我,的确好,值得大力推!

  实际上,最初我只是把单创ABM作为一个进货渠道,觉得价格非常的划算,利润点比我做传统代购高很多,没有客户到处比价的闹心,没有售后自己承担的风险,不用我那么辛苦的拖着孩子到处去采购打包。我从三月初加入中级,月底累计升了高级,在零售这一块我还是比较满意的。

  对于团队组建的这一块,我曾经去聊过一个本地代购,她的一句话到现在还在我耳边:“ABM要做团队,我没有时间精力”,我当时还反驳,我说零售做好一样赚钱的呀,现在想想真是目光短浅。

  的确,零售做好是能赚钱,但是单创ABM公司提供那么多资源和补贴给我们招商带团队,为什么不做呢?何况,零售客户的消费永远就那么几个人,还老等打折囤货。团购做几次大家也就没有新鲜感了,零售遇到瓶颈怎么办?

  从刚刚的业绩图可以看出,从三月到9月,半年业绩13倍的增长。不和别人比,就和自己比!试想我一个人卖要何年何月才可以卖到一个月40万出货额,半年内月收入10万+呢?

  其实刚开始做ABM的时候,我也曾鸡血满满的找人聊项目,聊平台,但是碰壁无数,我总结了一下:对公司和项目不熟悉;对客户分析不足,人家就想买个东西,你非要她下载APP,还要去分享赚钱,最后那几单都凉凉了。没有找到好的话术和方法,仅凭一番热情,是很难做好的。

  在6月悉尼周年庆的上,我对公司和项目前景、趋势有了更深的了解。通过重新梳理,我知道自己不能止于零售,我愿意放弃零售的差价,鼓励他们升级,至少到中级,他们有利润差价,能赚到钱,才会想要跟着一起做!

  经过反思,我在想,我要发展团队,可是之前都是零售客户,我的团队到底在哪呢?不能每个人都聊一遍吧,这样说不定会把零售自用客户也聊没了(我还真的聊死了几个自用客户),而且时间精力也不允许。

  私信已经注册购买过单创ABM产品的200多个VIP客户:亲爱的,你现在是我们的VIP,你如果邀请朋友来一起买礼包的话,是会有奖金可以拿的哦!如果你想更省钱自用,也可以找我聊一下的!像这样简单的说一下,感兴趣的就来咨询了。

  招商群是可以找到一些精准的意向的,分享项目、复盘深挖。要敢于走出这一步,不要怕讲的不好,多给自己一些试错机会。临时招商群建立以后要去鼓励代理一起把之前咨询过的意向,代理都邀请进来一起全方面的听一下项目讲解。我觉得效果还是不错的。至少先在线上给一个机会展示给感兴趣的人。

  4、开线月份我回国期间连着在北京和深圳开了三场私享会,见面后的确效果会不一样。国内的朋友在这方面优势很大,能与很多人面对面沟通。线上一小时,不如见面一分钟。

  在参加完之后,把活动现场分享出来,吸引到关注,人家觉得我不是卖卖产品,我们还可以参加品牌方的活动!作为一个代购,初级经销商,以前是不可能有的机会。

  我老家的实体店目前正在装修,我想让当地的人看到我们不是虚拟的,我们是全渠道的,也可以做实体,请当地群体关注来加入我的团队的同时也可以增强信任度。

  我深知自己的团队管理很弱,所以刚开始这些代理,我觉得我自己没有能力带好他们,那时候就借力使力,让大家在上级团队群里一起学习。9月份我进了百万群,我想我也要开始自己带,让她们更有归属感。

  开设小白营,让愿意学习的代理在十一期间每天一课(我结合自己的经验个人分享大家想学,感兴趣的部分),其实我的很多知识都是从各位大咖、菁创学院上学来的。大家也可以在公司的很多微课上学习知识。并且大家都不喜欢群里刷屏,信息爆炸,那么我会让助手收录关键信息,发到群里给大家看。

  初级VIP裂变可以让小白赚到ABM的第一桶金,让他们更有信心后期继续努力。

  公司双十一政策一出,我立即组建了双十一冲刺群。其实真正在出货的我的直属代理只有50个左右,通过政策解读,老代理明白这次活动重要性,知道机会难得,纷纷邀请代理和意向,群很快从50个人变成250人。

  群里光进来人不行,还要能带动卖货。很多新手小白是很盲目的,那么首先简化APP下单指导,我让助手做了APP购买初级VIP礼包、二维码获取、素材查找等操作指南。教会小白去买一次,卖一次。

  另外,主打一款礼包销售。例如我们主打蔓索泥膜和莱文医生的礼包销售,这两款护肤系列我们团队的自用客户反馈多,反馈好评100%,效果来的快,性价比高。经过努力,我们暂居蔓索泥膜销售排行榜前3,莱文医生排行榜前10。通过第一个星期的销售,我们团队的喵喵,截止今天她销售了66个初级VIP礼包,也在这次活动中累计升级了高级。还有十几位之前没有激活的小白通过这个政策,每天都在努力的约人聊产品销售了10几个初级礼包,很快就要升级。这样不仅仅初级小白激活,上面的中级,高级同时也被带动。

  活动期间,我会在群里做最后一周的冲刺激励制度,我和我的高级拿出补贴来奖励努力冲刺的人,给每一天的优秀者给予奖励,每一天都是新的开始。群里有做得好的人在打榜,在分享经验,其他人看到后努努力也是可以做到的。另外,每一个参与者哪怕卖出去一个也可能抽中价值300元的奖品,不放弃任何一个在努力的人!所以大家斗志满满,白天很少看到人在群里冒泡,但是晚上回来,我们在群里接龙、总结,找问题,解答问题。

  我们要想团队做大做强,就像带队打仗得有兵,得有人!有人在第一线去销售我们的产品,推广我们的品牌。作为团队Leader,首先以身作则,做出榜样,另外不要只看眼前的零售利润,鼓励大家都通过自己努力升级,大家赚到钱,我们也就赚到钱了。借用前几天在悉尼大学ABM菁创学院里学到的一句话:一个人的成功抵不上一群人的精彩!

  最后我想说:我们做的项目和产品那么好,我们有那么好的公司各位领头人,我们有专业的培训管家客服团队,这个时候还不好好做,还等什么呢?连政府的电商跨境会议都在肯定我们跨境电商,我们还有什么理由不好好做呢?

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