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深度好文:互联网金融如何做好流量(一)

来源:沈阳初衷网络 作者:admin 时间:2017-12-26 14:02 点击:

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  互联网金融获取流量的本钱越来越高,如何做好流量工作?笔者将从P2P流量现状,做流量的阶段跟 计划,主流推广渠道操作方式逐个论述。

  P2P流量现状

  从早期的有利网,积木盒子跑马圈地,到前两年ppmoney猛砸做流量,再到今年借贷宝狂砸20个亿,并大举进入央视广告,p2p做流量的方式一直在变,因为市场火爆,为了疾速获取流量并博得一定的品牌著名度,传统电视广告、分众广告、地铁等品牌广告仍然是最好的抉择。比方e租宝狂砸品牌广告后,其百度搜寻指数高达3万,借贷宝更是高达8万。比拟单纯的数字营销,品牌广告能构成一定的从众效应与品牌印象,后期的用户活泼度跟 奉献度较高,但本钱昂扬不可控。

  当初P2P企业做流量的策略我总结为五种:

  一、流量派。典范的如福建派,ppmoney算其中之一。咱们晓得福建最著名的商会是莆田商会,一统全公民营医疗,其必杀技为数字营销。依靠于搜寻引擎,将SEM+SEO+导航+网盟施展到极致。

  优点:用户十分精准,流量的级别也十分大,可控性佳,是目前性价比最好的流量操作方法之一。

  量级:做得好一年能获取10万种子用户,能满意大平台

  操作难度:★★★★

  缺陷:缺少品牌效应,且不能敷衍大型的促销运动跟 公关事件,比方某企业须要发展一个双11金融节,光靠数字广告不行,数字广告大多须要竞价,要在短时间忽然获取大批流量,必需进步CPC,本钱会很高。最好的方法就是购置各类品牌展现广告位,固定价钱,划算。

  二、全触点轰炸。典范像vivo,借贷宝。传统线下品牌广告+线上数字营销+社会化营销。这里简略介绍下偏线下跟 偏线上做流量的差别:

  偏线下做流量的方式:分众传媒+电视+网络视频+公交+车站+地铁+飞机场

  中心目的:市场扩大,疾速进步著名度

  特色:渠道为王,个别有代办商,存在线下最后一公里

  行业:汽车类,花费决议难;快消品,所见即所买

  偏线上做流量的方式:搜寻+门户+网络视频+社交媒体+事件营销

  中心目的:拉种子用户,积聚粉丝,培育用户粘性,疾速迭代产品

  特色:用户为王,尺度化,个别不存在线下最后一公里

  行业:互联网,花费决议轻易,不显明的区域性,时间性

  社会化营销也是全触点轰炸重点关注的,比方e租宝的媒体公关,事件炒作都是做的比拟过细的。

  优点:著名度疾速晋升,拿融资前必做,近期华南地域的p2p风向标小牛在线正在全力塑造品牌,等待其上市胜利。

  量级:大媒全笼罩,忘了大媒第一这句话吗?过亿用户也不稀罕

  操作难度:★★★★

  缺陷:没这么多钱啊。

  三、传统派。重要操作方法就是电视广告,媒体公关,有些p2p公司的市场负责人来自快消品或商场等传统行业,思路仍是停留在传统的市场推广方式,这种操作思路有一定的弊病。一方面线下做品牌,流量线上被截取(参考我之前写的你累死累活做品牌,我偷偷摸摸抢流量);另一方面媒体公关的作用正在衰减,既不能带来流量,也不能博得用户的信赖,究竟这货色大多也是花钱搞的,用户不傻。

  优点:能晋升著名度,有一定的品牌塑做作用

  量级:大,传统品牌广告笼罩人群仍然很大

  操作难度:★★

  缺陷:不合乎互联网企业,性价比差差差

  四、创意派。p2p企业做创意的比拟少,像安全壹钱包之前做过一键呼叫uber拿一个亿体验金成为一时热点,当初逐步成为各家平台吸引新用户的噱头。悟空理财玩粉丝营销也做的不错。创意派重要做法就是炒作各类事件,制订各种噱头的主题运动,玩社群营销等。

  创意营销个别要经由以下多少个步骤:

  1、数据分析,产品研讨,竞争态势,找准产品的中心用户群

  2、用户调研,发掘中心用户群各类属性,寻找场景

  3、依据中心用户群属性,制订品牌调性与传布策略

  4、制订各类主题运动,依附创意与互动分享传布出去

  总体来看,这弄法难度真不小,不招多少个4A人才恐怕HOLD不住,资源需要也不小,名义一看,似乎是不须要花钱的做法,实在人力跟 资源请求很高,所以个别玩创意的反而是大企业,倒不是他们不舍得花钱,这与公司的品牌策略跟 市场负责人的操作思路相干。好吧,我又狠狠的抽了小公司流量经营负责人一记洪亮的耳光!好不轻易想到一个省钱的措施,做创意拉用户,谁晓得搞创意本钱也不小啊。往后看,相对是小公司福音,叫我雷锋。

  优点:传布快,用户品质高

  量级:个别,许多时候都是圈内人在参加

  操作难度:★★★★★,写少了你们会被老板虐

  缺陷:太单一,平台发展跟不上

  五、技能派。用起码的钱,获取最多的曝光。写一篇软文,通过微信大号传布出去,也能取得许多优质用户。像之前的51信誉卡,通过微博制造一个男友出门手机必备软件一下子走红了,流量蹭蹭上涨。再比方购置竞品的品牌词,截取其用户,或者通过优化,晋升APP在APPSTORE的排名,能取得大批的曝光,这一块量级也很大,而且用户也精准。后面在主流推广渠道的细节操作深刻论述。

  优点:花钱少,办事多

  量级:挺大的,只有做了你才晓得

  操作难度:★★★★

  缺陷:你不会怎么玩

  P2P流量当初重要向移动端转移,重要是由于用户的应用习惯在移动端,尤其是APP。从用户行动决定来看,大多用户通过PC跟 无线搜寻进行信息决定,最后一局部用户会留在PC进行投资理财,大局部用户留在APP进行投资理财,少局部用户会在微信端投资理财。所以在一段时间内,PC跟 WAP以及APP会共存,其中PC跟 WAP承接品牌与信息展现,APP承接利用搜寻展现,PC跟 APP独特承接用户投资理财,WAP多少乎不承接用户投资理财。综上看来,移动端流量会越来越主要,敏捷布局移动流量火烧眉毛。

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