基于“淘宝客”网络推广的创业模式

发布于:2019-05-30   编辑:admin 浏览:

  国家互联网络信息中心CNNIC在2010年7月份发布的报告显示,目前我国网民数量已达到4.2亿,互联网普及率攀升至31.8%,局部发达地区这一比例甚至高达78%。同时在今年6月份,艾瑞咨询集团首席分析师曹军波发布数据称,我国网络购物人群已经超过1亿人,占据网民总数的四分之一,越来越多的网民开始通过网络购物消费。网民总量及网购群体总量仍在快速的增长,网购市场的同比增长率将高于以往任何一个时期。这样一种大的增长背景下,电子商务的阵地从早期的电话营销,电视购物,网络购物三足鼎立逐步的转变为网络购物独占鳌头的局面。

  越来越多的传统企业开始把自己的产品搬上网络,抢占网络电商市场。比如,大家耳熟能详的联想、戴尔、九牧王、美特斯邦威等品牌,纷纷入驻淘宝,开通网上旗舰店,深受广大网购族的青睐。网购的火爆引起越来越多的企业进入电商领域,但大部份的企业在此之前只专注于线下实体销售渠道的建设,搬到网上后顿时迷失了方向,不知道该如何进行有效的宣传推广了。大部份企业依然是根据以往的经验,大量的烧钱、砸钱做硬广及直广,结果却收效甚微。

  淘宝作为国内最大的电子商务平台,也意识到这一点,如果没有合理有效的手段帮助商家进行推广,必然会消磨商家的积极性,这对于淘宝本身的发展也是非常的不利。因此淘宝推出了名为“淘宝客”的推广服务。这项服务旨在为商家提供一个低投入、高产出的推广渠道,发动广大网民的力量进行推广。“淘宝客”本身就可以是普通的网民,任何一位“淘宝客”只要通过推广,成功帮助卖家出售一件商品即可获得相应的佣金提成。

  我们先从目前的 “淘宝客”群体进行网络推广的市场潜力进行分析,这里我们先展示一下国内最大的橙领门户超级站长网()部分“淘宝客”从业人员收益情况。

  这说明,做“淘宝客”是有市场潜力的,是有市场前景的,也是能赢利的。因为“淘宝客”所从事的是一种为电子商务市场进行推广宣传性质的工作。推广宣传对于任何一个电子商务商家来说,都是必不可少的工作!

  我们再来了解一下淘宝客们的常用运作手法,常用的有:通过QQ、MSN等即时通讯平台进行,也有通过电子邮件、博客、论坛、SNS互动社区等进行。“淘宝客”诞生初期一部份人通过以上这些手法确实赚到了不少钱,但随着“淘宝客”的发展壮大,淘宝客们所发的推广信息遍布互联网各个角落,引发了不少反感情绪,现在很多论坛、博客、SNS互动社区都对“淘宝客”信息进行了屏蔽封杀。比如国内人气最高的新浪博客,已经屏蔽了“淘宝客”链接。使用QQ、MSN、邮件操作淘宝客也遇上了服务商限制过滤的麻烦。以致于曾经用这些手法进行运作的淘宝客收入直线下降。

  随着淘宝官方对于“淘宝客”的宣传力度加大,越来越多的普通网民开始加入“淘宝客”的行列,但是上文所提到的那些方法,现在已经很难让淘宝客们真正赚到钱了。所以现在淘宝客们的运作手法都在寻求转变,一部份懂技术、会做网站的淘宝客选择了自己建网站进行推广运作。事实证明这条路是行的通,这部份先行者又给“淘宝客”市场带来转机,带来希望。于是广大的淘宝客群体纷纷摩拳擦掌也准备加入建站大军。这个时候新的问题又随之而来了。大部分的淘宝客并不懂技术,不知道该如何建设一个网站,在网上又是找资料,又是找人指导,依然不得要领。正因为有此现状我们团队看到了商机,这正是一个市场切入点。因为我们团队具有专业的网站建设、网站开发技术,本着“让我们服务的人成功,我们才能最终成功”的理念。

  有部份在校大学生从这之中看到了全新的商机,在学校里办起了校园代购和校园团购。利用淘宝做为自己的货源储备,不仅方便、物美价廉、选择多,最重要的是想要买任何东西都可以在淘宝上找到对应的卖家!完全打破了传统线下团购的局限性。在实际操作中发起者先在淘宝上找卖家谈妥批发价格,并计算好诸如运费、宣传、人力等各方面的成本,再结合产品的佣金情况进行综合的终端报价评估,最终确定一个团购报价。由于网上购物价钱普遍比线下市场要低,甚至可以很容易直接从厂家拿到第一手货源,所以最终的报价必然要比学生在本地市场购买要低不少。在接到代购或者团购订单的后再通过自己的“淘宝客”链接从淘宝上买下,最后收取佣金报酬以及团购手续费等。学生本身最了解学生需要什么,缺少什么。比如每学年刚开学,美术专业的新生都需要购置画板、画笔、颜料等专业必备品,而新生大部份来自全国各地,对于学校当地的情况并不了解,这个时候如果有人能够为这批新生统一购置这些用具,并且价格又合理,大部份新生将会非常乐意接受的。这里只是举一个较为典型的例子,在实际的校园生活中可操作的项目数量是非常多。比如,国庆假期可以团购当地特色旅游景点的门票、电影票、车票等,这些东西在淘宝上都可以很容易的找到优质低价的货源。在淘宝上只有你想不到,没有你买不到的东西!

  淘宝客行业的市场前景如何,基于淘宝网的推广业务是否有市场空间可操作,毕竟淘宝网现在已经深入人心了!相信大部份没有接触过淘宝客的人会心存这样的疑虑。先列上一组数据:

  这张图是“淘宝网”这个词的百度指数数据(),百度指数是指某个词在百度的被搜索次数,从上图我们可以看出,“淘宝网”这个词每天在百度被搜索的次数高达50~70万次,保守估计每天至少有40~50万人搜索“淘宝网”这个词。这仅仅是百度一个搜索引擎的数据,还不包括谷歌、腾讯搜搜、搜狗等搜索引擎的数据。

  这个数据说明一点,虽然淘宝已经深入人心,在网民中有广泛的认知度,但是还是有数量庞大新手网购买家上淘宝网需要通过搜索引擎搜索。如果能抓住这部份网民流量,引导到自己的淘宝客网站上去,那淘宝客收入将会是相当可观的。当然这里仅仅是举了“淘宝网”这一个词做为例子。在实际操作中与淘宝有关的词成千上万,比如淘宝网女装、淘宝网男装、淘宝网首页、淘宝优惠等等。这些词组成起来的搜索引擎流量这里无法给出一个具体的数据,但可以肯定会是一个非常惊人的数字!互联网行业有流量就能有收益,拥有如此庞大的具有淘宝网购意向的流量源,就算仅能分得其中一小部份效果就会令人艳羡。

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