凭技术做外贸:关键词优化的高效工具推荐

发布于:2019-05-23   编辑:admin 浏览:

  关于作者:韩席军,焦点商学院明星讲师,商务英语专业,精通外贸销售、SEO、EDM、社交渠道营销等,属于技术流的营销高手,善于钻研和思考,从业8年来,一直在做业务的同时坚持分享。目前在知名美资公司担任海外市场总监,从事跨境电商的研究和实践。

  *和前文一样,文中会提到很多工具,大部分都可以免费使用(部分需要续费),我们也会推荐效果略差但却是免费的方案。

  每个搜索引擎都是一个数据库系统,用户的每次搜索,都是对数据库数据的一次查询。既然是数据库,就有其内在的计算规则。

  拿谷歌举例来说,当我们搜索“machinery factory”的时候,谷歌会首先锁定包含这两个单词组合的数据(网站/页面),再根据这些页面的综合表现,如:相关度、原创性、内容质量、外链、社媒提及、时间、密度等等,得出一个排名次序,然后将结果展示在搜索结果页面(SERP)中。

  所以,一个站点在搜索引擎中是否有排名,排名的先后次序,都和关键词有着莫大的关系。

  在制作具体的网站页面之前,我们就应该完成关键词的分析和采集工作。收集这些信息,我们可以头脑风暴也可以利用工具。

  我们先将团队的小伙伴聚集到一起,围绕该项目进行集体讨论,可以从品牌、行业、类目、产品、功能、参数、特色、使用等方面展开,尽量穷举所有可以沾边的关键词。

  许多人一上来就会用各种工具抓取和分析,往往忽略了其实我们自己才是对项目最了解的一群人,所以我们应该将头脑风暴这个方法放到最前面,先挖掘身边的宝藏。

  谷歌的官方工具,可以免费使用,能够查看关键词的详细数据,包括搜索量、竞争度、搜索区域、广告出价等,是必须优先掌握的一个工具。

  完全免费,它可以用来查询某个词在特定时间和区域的搜索量和搜索趋势。如果发现一个词的搜索量在逐年上涨,那么毫无疑问它就是一个值得使用的词,因为越来越多的人在搜索这个词。我们还可以利用它对比多个关键词。数据一目了然,便于选择。

  收费工具。可以免费试用7天,但需要绑定信用卡。虽然很贵且试用条件不友好,但它是目前市场上功能最强大的关键词工具。如果有预算的话,值得入手。

  收费,试用版可试用7天。内含多个强大的工具,是目前使用范围最广的付费工具。

  免费版7天内每天可查询5次,可显示关键词的搜索量、出价,还有KWFinder专门给出的关键词难度系数(KD)。理论上,KD值越小,排名越容易,我们应尽量选择KD值小于30的词作为目标词。

  免费版每月可以查询10次,会显示详细的关键词搜索量、扩展词、广告出价、难度系数等。

  谷歌Chrome浏览器插件,完全免费。利用它可以在搜索结果页显示更多相关关键词,还有相应的搜索量和CPC出价。

  免费版每天可以搜索3次。专业搜索各个搜索引擎的下拉词,也叫做相关词、联想词。比如我们搜索“进出口”这个词,下面就会出现很多相关的提示词,“进出口公司”“中国进出口数据”等等,使用它可以得到特定关键词的相关下拉词。

  这是一款十分有个性的关键词工具,可以被用来从消费者的角度分析和关键词相关的各个方面的指数,是拓展关键词的好工具。可惜的是,免费版仅能查看英国数据,查看其他国家的数据就需要付费了。

  收费。不过也有免费版,虽然免费版看不到具体的搜索量和出价信息,但是可以看到所有词汇列表,可以用来当作扩展关键词的工具。

  免费。关键词组合工具,最多可以将3组关键字组合在一起,穷举出所有可能的组合。

  以上所列举的工具,都有不同的侧重点,灵活组合各个工具,可以最大化地收集到目标关键词和它们的数据。对于某些付费的工具,单独购买的成本不算低,可以考虑购买团购版,方法是到谷歌搜索”SEO Tools Groupbuy”,就会找到很多提供工具团购方案的网站,选择一个工具和价格都符合当前需求的即可。

  通过上面的步骤收集而来的关键词往往是一个或多个Excel表格,里面包含关键词、搜索量、出价、相关词等要素。在这个基础上,我们应再根据实际需求,将这些词分为若干个组,以便在不同的场景中使用。

  核心词组:选定5~10个最重要的词,要符合核心相关、搜索量大、竞争度低等特征,因为这些词要出现在所有地方,最大化覆盖;

  类目词组:如果有多个类目的产品,则需要根据不同的类目,将关键词分组,以便让关键词集中且相关;

  广告词组:如果要做谷歌等搜索引擎的CPC广告,则应该创建该分组,其中包含核心词、竞品词(竞争对手的品牌和主要特征等)、搜索量大相关度高的词、搜索量小但出价低的词;

  长尾词组:数量最多的一组,将那些长度在4+以上但是搜索量大的单词尽可能多地收录到这一组,同时要注意相关度;

  排除词组:除了关注想要的那些词,同时也要注意那些明显不相关,但是却出现在了列表中的词。将这些词加入到广告的排除词列表中,可以有效地优化广告的ROI,得到更多回报。

  在整理关键词的过程中,一定会遇到各种你自己都意想不到的词,这其实是个学习和了解产品甚至行业的机会。整理关键词不是一劳永逸的事情,它是个长期的过程,以上的步骤需要我们不断重复,经常让关键词迭代,让列表常保新鲜才能达到好的推广效果。

  独立站的主要流量来源是SEO、SEM、SNS三大渠道。在SEO的场景中,很多用户除了搜索关键词本身,还会加入一些查询字符串,比如:“how to”“where to”“when is the best time to”“who is”等等。

  举例来说,我们的核心词是“food machinery”,除了这个关键词之外,发布的内容中,还应该包含:“where to import food machinery”“who exports food machinery”这样的词,因为这些就是用户实际在搜索的词,合理地部署,会极大增加关键词的曝光和排名。

  我们有了关键词列表,也进行了分组之后,就可以将关键词部署到页面内。不同的建站程序有不同的部署方法,大部分都在页面中的某个地方留了入口用于输入关键词。

  另外,部署关键词的时候,还应该注意一个概念:关键词密度。搜索引擎认为一个页面中某个关键词出现频率在3%-7%是健康的,也就是说,如果我们想锁定一个关键词重点推广,太多或者太少都不是好事。

  一般来说,文章或者页面中的产品描述,只要符合“主一副二正文三”的规则,也就是:标题出现1次,副标题出现2次,正文中出现3次,都是可以达到关键词密度要求的。

  对于这些重点关键词,我们还可以用加粗、下划线、斜体等符号标注一下,也能让搜索引擎注意到这些是重点,优先考虑索引。

  到这里,关键词的部分就可以告一段落,我们接下来讨论的是如何系统地对网站上的内容进行优化。

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