亚马逊的广告关键词如何出价以及优化

发布于:2019-06-01   编辑:admin 浏览:

  亚马逊卖家都希望投放广告能最大的节省成本,却又能带来转化。针对这个问题,我们给卖家介绍下,亚马逊投放关键词广告如何出价。

  亚马逊广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系, 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。

  我们建议亚马逊卖家关键词广告出价比每次点击费用(Est page 1 bid )高0.2-0.5美金就行了,已经有优势,如果高出$1美金以上,就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

  做广告只是辅助卖家能够获取更多的曝光机会,不要以为做了广告就能大量出单, 这是跟你的产品本身也是有关系的,要记住“产品为王”。所以要注意以下问题:

  1、如果一个新品,亚马逊上没有同款,做了广告一段时间, 点击率有, 但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场,及时暂停这个广告自己再分析一下。

  2、如果不是新品,那就要考虑你的listing是否有什么问题,图片、标题、内容一再而再地优化修改。

  广告投放一段时间后有了数据,要及时查看数据情况,才能发现问题及时优化提升效果。广告数据报表可以通过后台下载,也可以通过广告管理工具,我们用船长BI广告助手直接查看报告,根据船长BI给予的警示提示直接优化也可以。

  首先分析转化率:转化率可以从两个方面看,一个是CTR点击转化率(即点击量除以展示量),一个是 ACOS广告成本销售比。 ACOS可以在广告那里直接看到。

  1、如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案:换吸引眼球的主图

  第一,产品的页内优化, 如果没几个 top reviewer, 没几张优质图片或者视频,review 连10都没有,总体四星往下,那么on page 的体验可能较差, 那你就要慎重了,要么立刻改进,要么不要轻易做广告。

  第二:去 business report 看看你的ASIN 转化, 如果转化偏低的, 比如 低于 1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息

  选择自动投放,卖家可以在SellerCentral选项下的Reports里看到AdvertisingReports,这是亚马逊官方提供的付费广告关键词表,里面囊括了最优关键词、广告费产出比、点击量与订单量。卖家可以根据上述信息选取一些关键词进行测试,从而选定最适合自己产品的关键词。

  广告关键词选择的时候首先要先分清楚3个概念就是broad、phrase、exact。 broad是广泛性的,只要有相关的搜索都会被显示。Exact是精确型的,有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。而phrase的相关性则是处在exact与broad之间。当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。

  如果不确定用哪个关键词好。其实这样也是可以的,从报表分析你的关键词报告, 从中挑出“热搜词”与“转化率”高关键词,通过船长BI亚马逊广告关键词工具分析,关键词搜索热度和搜索量也是可以的。返回搜狐,查看更多