2017最新苹果竞价广告投放ASM竞价指南

  能够说,每举动本钱(CPA)是搜寻广告平台中最主要的绩效指标(KPI)。

  能够说,每举动本钱(CPA)是搜寻广告平台中最主要的绩效指标(KPI)。 CPA能够很好的反应出campaign的广告投放表示。过高的CPA则代表获客本钱过高。

  苹果将均匀CPA定义为在一定时代内,取得的转化。 而且, 苹果设计了“Cost-Per-Tap模式”,CPA受两个指标影响:按点击付费Cost-Per-Tap (CPT)跟 转化率(CR)。 均匀CPT跟 CR不是独破的指标。 Campaign为每次点击支付的金额由其CPT出价、市场状态、利用相干度决议。市场跟 你的利用的相干性。 苹果用Tap-Through-Rates(TTRs)跟 CRs来表现相干度,假如利用跟 投放词关系度低,CPT本钱将会增高。

  只管你不措施把持CR,但能够下降关键词的CPT。

  基本常识:CR、CPT与CPA的关联

  只管苹果将均匀CPA定义为本钱与转化的关联,均匀CPA仍是个别的会计师能够表白的CR,均匀CPT。 均匀CPA能够定义为均匀CPT除以CR。因而,依据定义,CPA的稳定能够反应CR的变更或均匀CPT的不稳固性。要记住当盘算关键字投标CPT跟 广告组的默认CPT投标时,CPT、CPA跟 CR之间的转换关联尤为主要。

  依据下方图表咱们能够察看到已经优化的campaign的均匀CPA稳定。 通过绘制数据逐日均匀CPT,逐日均匀CPA,联合时间跟 价钱,能够疾速断定均匀CPA的稳定是否是来自均匀CPT或CR的转变。一旦你晓得是引起CPA稳定的起因,就能够对ASM进行优化。

  案例1:稳固品牌CR但不同的市场竞争力

  咱们发明,只管CR可能再短时间内坚持稳固,你为每个点击支付的价钱也可能不同(即便是对品牌词的投放)。 某种意思上来说,你为点击支付的价钱由市场上的竞争对手决议。举个例子,假如不人竞标你的品牌词,你可能会花很少的钱,但当相干竞争对手开端竞标你的品牌,你能够看到均匀CPT的显明回升。 下图显示了当品牌词受维护时,CPA的稳定。 CPT激增可能是因为相干竞争对手投标品牌使得维护品牌词的本钱更加昂贵。

  图1所示。即便CR绝对稳固,维护品牌词的均匀CPA也可发生激烈稳定

  案例研讨2:竞争对手CPT稳固但CR稳定

  相反,咱们看到,固然均匀CPT坚持绝对稳固,逐日CR产生较大稳定(见图2)。 在这个情况中,CPA的增添跟 减少的不是因为竞争对手的操作,而是由于“用户行动的转变”(用户点击后有时会下载而有时候不会)。 在开端或转变ASM投放前,应当分析广告组的用户群,看是否某个年纪段的用户较其余用户行动更多变;寻找均匀CPA的明显差别,假如找到这些差别,对该用户群的投标也应相应地调剂。

  竞争对手未采用动作转变均匀CPT而CR转变

  察看到广告组均匀CPA在关键字级别的稳定程度(参见图3)。 图2展示了雷同广告组的关键字CPA稳定。如图2所示。 通过绘制关键字跟 广告组数据,能够疾速分析趋势稳定是否因为广告组的不相干关键词或者用户的不断定行动。

  察看到广告组级别雷同的稳定能够看到在关键字级别。 请留神,降落到£0.00反应不水龙头或不转换。

  谜底就在关键字级别

  为减少campaign或广告组的均匀CPA,须要优化关键字。对高CPA的关键字应当斟酌结束竞价或下降CPT出价。结束高CPA关键词的投放能够疾速下降均匀CPA,但可能会导致下载量的骤减。当高CPA的关键词不发生高低载量时,结束该词的竞价是个更适合的抉择。

  相反,假如高CPA的关键词可能发生大批的曝光跟 下载,暂停竞价将会导致大批流量散失。相反,第一步应当是逐渐减少CPT投标。 因为均匀CPT是一个均匀值,你依然能够通过下降CPT出价取得一些流量(只管下降),这应当略低于均匀CPT,反过来也会下降均匀CPA。

  数据,数据跟 更多的数据

  在优化Apple Search Ads广告系列时,采用数据驱动的方法; 数据越多越好! 数据量越大,趋势越牢靠,决议就越好。 逐日CPA可能大幅稳定,特殊是在某些利用类型; 因而,依据一天的数据进行更改可能是一个相称危险的策略,这可能会导致守旧的出价跟 重大的流量丧失。

  对于你应当设置广告系列的时间范畴不严厉的划定; 时间不是主要的指标,数据量是。 分析注册会计师时,既要斟酌“寰球”又要“本地”的角度; 普遍的时间范畴将给你更牢靠的趋势,而最近的运动数据将供给洞察最近的市场变更。

  Redbox Mobile CPA优化热点技能:

  数据越多越好!

  数据量越大,在这基本上的分析越正确,对调剂竞价更有利。

  具备本地化目光 跟 寰球化的眼界

  当分析均匀CPA的时候,不应当只看近期的CR跟 均匀CPT趋势,还应当联合长期的趋势。“本地化眼观”能够让你察看到最近的市场变更跟 当前关键字的相干性; 而 “寰球化的眼界”能够发明 reliable trends and those that are just expected fluctuations.

  假如关键词的转化量跟 CR很低,暂停关键词竞价!

  当低CR跟 低转化量呈现在统一个关键词时,这个词的获客量可能很低,结束投放下载丧失较小,能够把这局部钱花在更有价值的词上。

  假如均匀CPT跟 转换量高,恰当下降CPT报价!

  均匀CPT是一个均匀数值; 换句话说,有时候你支付的较均匀CPT略高,有时略低。 通过逐渐下降关键字的CPT竞标,在获客量跟 CPA之间找到适合的均衡,从而实现目的KPI。

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