首页 > 网站优化基础 >

网站优化基础

跨境电商的SEO该怎么选择方向

来源:沈阳初衷网络 作者:admin 时间:2018-01-09 00:00 点击:

  在我新开的小密圈里,有SEOER问了一个问题,做跨境电商,应当抉择什么方向比拟好。

  实在,这是个坏问题,抽象,缺少必要的背景信息,以及,缺少必要的背景作业,个别情况下,我不会答复这样的问题,但斟酌到人家是花了60块钱进了我的小密圈,我感到仍是有必要唠叨多少句。(但必需解释一下,倡议不要再提相似的问题,当前应当不会这么廉价的答复这种问题了。)

  那么,答复这个问题,实在是分享一种思路,咱们创业者常常在思考,应当怎么抉择方向,范畴,详细的细分市场,以及构成断定跟 决议的根据。

  跨境电商,首先分两个方向,从海外到海内,跟 从海内到海外。

  那么,国民币汇率坚挺的时候,海淘是个好方向,大环境越来越有利于海淘;国民币进入贬值周期后,目前的慷慨向是出海。咱们宏观看一下,政府激励的方向也是出海。

  1、海内产能的输出,目前海内多余产能十分大,许多范畴的企业竞争剧烈。为海内产能供给出海通路,对解决就业来说也十分主要。

  2、外汇回流,国民币进入贬值周期后,外汇贮备呈现提兑压力,政府确定激励外汇回流的事件。

  而海淘,在这个周期里就有点问题,第一会减少国产品的花费,打击国产产能的就业;第二,而且带来外汇的散失。 政府通过强化海关查税,收紧外汇管制的措施,实在已经有意识收紧海淘。

  所以,从慷慨向看,我以为,出海是个当前阶段存在红利期的机遇,而海淘不是。

  那么出海,什么品类更好做?

  我不是干这行的,我怎么晓得。

  但一些分析逻辑能够列一下。

  1、什么范畴的花费比拟踊跃,或者潜力比拟大。

  花费比拟踊跃,也就是天花板足够高,它未必是你能做成的决议因素,然而绝对而言,你可能存在的机遇就多一些。

  一个天花板有限的市场,你可能做到极致也没多少范围,这有点好受了。

  这些数据哪里有?去搜寻,第三方数据确定有。此外,到amazon, ebay等平台上各个目录去看,肉眼看,销量排序,看均匀单价,本人算算,哪个范畴花费空间高,哪个范畴低,每天盯着看,看销质变化,看爆款产品,这比到处问大V有用一百倍!

  花费潜力,这事须要看目光 ,后面我会讲一个经典案例。

  2、这个范畴的利润率如何,以及竞争水平如何。

  假如竞争白热化,利润率极低,那么除非你有特殊牛逼的技巧跟 产品,可能把本钱压到极致,或者把溢价进步许多,否则基础上就是赚苦力钱,可能还赚不到。

  3、该范畴在不同地域的市场,花费者是否存在品牌依附度。

  必需否认,中国的产品,在许多市场,存在一些品牌的信誉阻碍,但品类不同,用户对品牌的依附度不同,比方大家电,可能花费者比拟重视一些著名品牌,而小家电,就绝对不那么重视。

  大家都晓得品牌溢价好,带来较高利润率,但问题是,你怎么做到品牌溢价。

  4、物流,仓储本钱如何,时限请求如何。

  比方生鲜食物,那么保质期长短常短的,可能须要短期大批出货的才能,假如不这个才能,再好的市场你也拿不住。

  比方电子产品,这个都晓得更新换代的频率很高,可能短期看利润率还能够,一旦压货,三个月后新款产品上市,你手里的货色全都不值钱了。

  有些货色你卖不掉能够缓缓来,有些你过了时间窗口真就成坏账了。

  那么以上这些货色,够了么?还不够。

  5、流量获取本钱核算。

  不同品类的流量获取本钱是不同的,不同国度跟 地域也不同。实在,跨境电商大家看上去很好,真正赚钱的未几,为什么,seo流量获取本钱这里卡死了无数。

  我晓得有很牛逼的做外贸批发的大老板,出货量极高,利润率极低,都晓得批发利润率低,为什么不做零售,不在网上直接卖,你感到利润率高,你认为用户免费来的? 开个店不买流量有不免用度户?不能说不,假如你对流量经营没概念,纯洁靠电商平台天然流量,能成交多少单,能赡养团队么,能摊销本钱么。一律不能,这就是事实。

  回想以上,实在都还不是最主要的,最主要的是什么,你本人的资源,才能跟 兴致,毕竟笼罩在哪里。

  资源决议了你的出发点,比方你在某个传统范畴有许多年的教训,品控,供货商,本钱,门清,许多供货商跟你配合多年,你的拿货价钱无以伦比,而且品德相对高于业内均匀尺度,这就是你的资源。

  才能决议了你能将资源优势施展到多大,假如有资源,没才能,想做成也不轻易。才能是什么,太多了,我提过,创业者的技巧树,比方流量获取是一种才能,比方服务支撑是一种才能,比方物流优化是一种才能,看你所面对的挑衅是什么。

  兴致决议了你投入的水平,有兴致的事件,你会意甘甘心的投入更多的精神去学习,去研讨,去分析,去深刻到每个细节来优化;没兴致的话,可能你碰到一点阻碍就退缩了。兴致也决议了你才能晋升的速度,个别而言,对某个范畴有兴致,那么学习起来就比别人投入高,思考深度也会高一些,才能晋升效力也会高。

  所以,兴许某个品类确切很好,但你的兴致,才能,跟 资源并不笼罩这个范畴,这个好,跟你关联也不大。

  我老说创业者,别感到这个范畴好,那个范畴好,你才能不到,你程度不够,这些好,跟你不要紧。我看到的好方向多的是,我做不来啊,我本人没这程度,我身边的人也没这程度,只能看人家牛逼,哪有啥措施。

  下面说案例

  有段时间,跨境电商最火的是婚纱,实在许多热销品,都存在多少有些高仿的象征。

  优点是,毛利率高,真高。

  缺陷呢,市场天花板究竟仍是有限,而进入的中国竞争者越来越多。导致获客本钱一直进步,此外,常识产权的困扰,一旦做大,许多法律诉讼会过来。

  所以当初,我晓得还有一些友人卖婚纱赚钱,但你再去做,基础上机遇很小。

  咱们从新回想一下:

  1、iphone跟 ipad的呈现,智能手机的呈现,带来了移动电源的暴发期,这是一个高速增加的市场。咱们晓得诺基亚时期,待机一周的时期,移动电源并不是强需要,智能手机待机一天,才引爆了这个市场,所谓潜在的暴发市场。

  2、创业者据说是前google的员工,对流量洽购跟 流量优化,有深入的意识。

  3、创业初期,市场竞品都是著名国际大品牌,价钱昂贵,而咱们晓得,这玩意华强北的本钱,低的惊人,也就是说,初期进入这个范畴的时候,利润率惊人。(当然,当初已经红海了)

  4、这玩意,用户的品牌依附度,还真不算特殊高!!! 所以他们能够用价钱优势抢占大品牌的用户。

  5、当市场进入红海时,他们已经树立了品牌溢价,你不是说品牌依附度不高么?是这样算的,他们品牌比山寨贵一点,比著名品牌廉价许多,许多人花费的时候,会怎么选?略微多花一点钱,买个有品牌,有品质保障的,人情世故吧。 再往后别人再想树立这样的品牌溢价,基础就没机遇了。

  有才能,选对市场,树立壁垒,这是一个十分经典的跨境电商胜利案例。

  本日总结:

  1、提出一个好问题,须要把背景信息描写清晰,此外,做好一定的作业,好问题不是这种抽象泛泛的问题

  2、无论做哪个范畴,分析市场,分析机遇,要做当真的调研,不要依附别人告知你,什么好,什么不好,就算别人告知你,本人老诚实实去调研,网上有各种数据,信息错误称的很大起因是你不会去搜寻,甚至勤得搜寻。

  3、再好的市场机遇,你有才能,才是你的,不才能,跟你不要紧。真的不是谁先看见就是谁的。

  4、流量经营才能强的,做跨境电商优势就会显明一些。

  简略说一个方向, amazon 跟 ebay的搜寻优化怎么做? SEO过期了?这也是SEO!

  我晓得做婚纱的友人,大批应用海外图片社交工具去吸援用户流量,这须要一定的内容经营技能;我也晓得做跨境电商的本人去做facebook大号,也是各种尝试寻找流量暴发的题材,一样是内容经营技能。

  5、小众产品是否有爆款的机遇跟 可能?

  相对有,问题是,假如咱们把所有可能,机遇都列出来,就没法答复问题了,所有皆有可能,这样读者最挑不出弊病。

  小众产品如何爆款,只说一点,往民众花费诉求去靠。

  比方说,一个小众的手工艺品或者很特殊的一种文玩产品,搜寻量极低,用户诉求很少,你想爆款,怎么办。想措施包装成礼品概念,往礼品关键词上靠,礼品可是民众诉求。 相似这样。

  此外,与跨境电商相干的范畴,有不少贸易行动已经起来了,比方跨境电商培训,当初有人已经赚了不少钱;比方跨境物流畅关,有些通过信息错误称赚退税的钱,这是另一个话题了。

工作时间:

AM 09:00 ~ 12:00

PM 14:00 ~ 18:00

联系方式:

Tel 18512402593

Hp 18512402593

设计优势

独立的设计团队 带给您全新的视觉体验

功能开发

强大的技术实力,完成您想要的任何功能

售后服务

完善的售后服务,解决您在使用过程中遇到的问题

Copyright © 2010 - 2018 沈阳SEO优化公司_提供专业SEO外包及网站优化服务【初衷科技】 All Rights Reserved

地址:沈阳市浑南区金帆中路106号 | TEL:18512402593

SEO外包 | 沈阳SEO公司 | 沈阳SEO服务